应该如何制作路演PPT？

一、应该如何制作路演PPT？

最近嘉律有个大学老师朋友想出来创业，知道我以前在做资本市场，就向我要关于融资路演PPT的模板。我把几年来在券商做资本中介收集到的几十个项目模板再次浏览了一遍，发现真是五花八门，PPT的质量参差不齐，自己也很难判断模板的好坏。由于我不是做过VC投资的人，我请教了做VC的朋友，他从投资人看路演材料的角度给了一些建议，整理后在此分享。

一、路演PPT的结构

这个没有一定之规。一份好的演示文件是简练的、具有高度针对性的，包含的内容和幻灯片页数可以参考下面的要求来做：

两句话的公司价值定位（1页）

公司背景介绍（1页）

管理团队介绍（1页）

公司要解决的问题（1-2页）

产品或服务的介绍（1-2页）

用户/客户情况（1页）

盈利/收入模式（1页）

市场分析及竞争分析（1-2页）

市场营销策略（1页）

公司发展规划（1页）

财务状况及预测（1页）

融资需求及资金用途（1页）

上述演示文件内容顺序可以调整。参考这个结构制作路演PPT，已经有12-15页了，每张PPT讲解约2分钟，正好时间在半小时内，甚至还可以控制在20分钟左右，足够应付大多数路演的场合。

二、注意事项

1、PPT的排版还是要体现基本的审美，商务简约风即可。避免五花八门的色彩搭配、冗长的文字和漫画卡通配图，那样显得Low；

2、团队的介绍很重要，要体现团队的精神面貌，可以是合影，也可以是每个团队成员单独的图片介绍。但要注意风格的统一，避免有的是证件照、有的是正装照、有的是休闲照……完全看不出是一个战斗的、职业的团队；

3、技术方面的介绍，不宜太过详细和专业。过于细致的介绍，有时会让公司处于一定的技术被泄密的风险中。专业的投资人一定可以通过简要技术原理介绍，知道公司在技术上的独特之处，在路演后面对面的沟通中，再详细深入了解。

4、不要在PPT上留下手机号码，座机号即可，甚至可不留电话。现在融资项目满天飞，你不知道这个PPT会被传到谁手里。

5、PPT建议准备两种板式：4:3和16:9，因为不同的路演现场屏幕大小可能不一样。

作者简介：杨力嘉，执业律师，民商法学硕士、金融学和法学双学士、和君商学院第11届学员。具有律师资格、金融理财师资格、证券投资顾问资格、基金/期货从业资格和经济师职称。曾在某头部券商投行部门工作多年。项目经验丰富，擅长企业法律顾问、股权资本、经济纠纷法律事务。

作者微信号：15123008512

特别声明：本文观点仅作个人学习使用，不作为任何个案的意见或建议，未经许可不得转载。

二、怎样制作优秀的路演ppt？

首先强调下，路演不是对着BP念稿，念稿，念稿！（重要的事情讲三遍）

1.项目路演是presentation，presentation，presentation。

2.Presentation 的第一目的是务必让台下的投资人在最少的时间内听明白“我”是谁，是做什么的， 然后就是尽一切办法让他们记住你，记住你，记住你。

3.BP只是展示路演者的工具，而不是人围绕BP去陪衬；如果台下人只对着BP不对着你看，就是彻底的路演失败。

4.奥克姆剃刀原理，如无必要，绝不添加。任何不能解释你的项目，增加你的感染力的元素， 语句都是noise，如有，全部干掉！

5.每个CEO准备两套BP，一套专门用来Presentation演⽰示，该版本简洁，清晰，有力，一套是 正式完整版BP，用来投资者感兴趣后进一门了解项目具体情况。

以上五点是创业者项目路演的首要理念，也即路演的本质所在，请务必记住以上五点。

二、核心要素

在短短的10分钟的项⽬目路演中，对台下投资⼈人要「动之以情、晓之以理」，简明扼要、通俗易 懂地回答他们最关心的三个问题:

• 你们是谁？(团队)
• 在干什么?(需求痛点、解决⽅方案、产品、商业逻辑)
• 为什么选择你们?(市场前景、时机、核⼼心竞争⼒力、运营数据)

注意，以上顺序可以调整，但是这三项要素必须包含。至于很多细枝末节的东西，比如股权结 构，公司名称，坐标，甚⾄至要融多少钱都不是最重要的。回到⾸首要理念，如果他都对你不感兴 趣，完整的细节就没有意义。

1.组成

以下是路演必须要讲清楚的要素，但怎样将这些要素串联到一起形成一个生动的具有说服力的 逻辑清晰的故事，需要CEO自己把握。

1.1.开门见山页

目的：用一句话把项目说清楚；用最大的亮点引人入胜。

元素：项目LOGO和名称；一句话描述。

注意：不要喊「假大空」口号，如最创新的SNS+O2O平台，下一个阿⾥里巴巴等；善用类比， 中国的⾕谷歌(百度)；突出亮点，如中国最大定制巴士平台；不需要写上公司名字CEO名字、联 系方式、所在城市，为什么？台下投资人手上都有项目清单，都已经有了，多余的信息都是 noise，你叫张三还是李四，会让下⾯面的⼈人记住吗？

1.2问题与时机页

目的：你发现了什么问题；谈谈⽬目标用户切肤之痛；为什么现在是最好的时机？

元素 ：

- 必须千方百计让投资⼈人产生共鸣 ；

- 提出关键问题，要营造真实的应用场景。比如，你可以问台下⼈人，“请问上次你在淘宝上有 过预约的购物经历是什么时候了?”

- 现在是最好的时机的逻辑依据。比如：

a.基建。美国带宽升级(Youtube)。

b.技术。手机摄像头升级(Instagram)。

c.用户习惯。新⼀一代年轻⼈人(Snapchat)。

......

1.3解决方案页

目的：现状的解决方案是什么？有哪些弊病？我的解决方案是什么？为什么好，且好很多？ 如果以前压根没解决方案，也要说明为什么？凭什么你是第一个发现的？很有可能别人都试过 了，压根就是需求伪命题，不需要解决方案呢？

元素：

- 现有解决方案展示。

- 新的解决路径示意图或逻辑。

1.4市场规模页

目的：风险投资⼈人最关心的问题是什么？Scale，Scale，Scale。如果是人尽皆知的市场(搜索引 擎)，⼀一笔带过即可，否则需要详细解释。你也可以拿已成功的案例类比自己的项目，比如中国 的Airbnb。

元素 ：

- 市场增长的阶梯图。说明这个行业前景很大，增长迅猛。

- 同心圆。目前已经被瓜分的比例，如果很小，说明前景很大。

- 推导依据。如果是完全新兴市场，你要有很强的逻辑依据说明你所做事情的 Scale 是很⼤大的。

1.5产品服务、业务数据页

目的：实打实的产品展示；突出产品的核心竞争力；在你最具深刻洞察的点上建立起的10倍优 势；把产品的特色转化为投资人的利益。没有数据，则多谈产品。

元素：

- 产品截图，或视频演示或实物演示。根据我们过去的经验，产品视频或实物演示能在众多项目一起路演的活动中格外吸引投资⼈人有限的注意力（可参考附件的产品视频范例）。

- 目前项目的核心业务指标，业务数据。可以用大大的数字标示，曲线增长图，市场占领地图来充分调动起投资人对你产品的激情，一般到这个页面，你必须调动起所有投资人的激情， 不然到此你后续基本上已失去别人倾听的吸引力了。

下厨房A轮时的数据示意图

1.6竞争能力页

目的：务必说明自己的竞争优势，不要讲10%，20%，50%的优势，⽽而要将10倍，人无我有的优势；说明自己的竞争策略，俗称「打法」或「玩法」。

元素：

- 表格图(定量)。纵轴是竞争对手，横轴的关键功能或指标。

- 或直接列举，包括直接对手及潜在对手。对手有哪些，到什么阶段，做到什么程度。

- 竞争对 手坐标图。 见下图。

1.7商业逻辑页

目的：走得通。商业模式的逻辑是否成立？参考商业模式画布，梳理业务逻辑与客户、用户、 合作伙伴之间的关系。能赚钱，必须说清楚怎么赚钱；不能赚钱，说清楚自己有「赚钱的意 识」。实在不行，去掉这一页。

元素：

- 商业模式画布图（参照《商业模式新生代》）。

- 盈利的模型。

1.8团队页

目的：志同道合、互信互补、与业务强契合的团队； 如果团队光环刺眼可以直接置顶到BP的 第二页 。

元素：

- 创始人CEO + 创始人团队。

- 核心员工团队。

- 头像、姓名这些都不重要，重要是亮点，这些人牛的亮点在哪⾥里？投资者不会因为是大美女 大帅哥而加分，如果照片很low，还不如别放照片！

- 必须突出亮点。比如名校高材生、名企⾼高管、连续创业者、代表作、有独占资源如何能够帮助项目更好发展。

- 个性与项目的吻合度。

1.9结束页

目的：最后一次强化你的最⼤大亮点。

元素： - 项⽬目愿景 + ⼀一句话描述。 - 产品下载地址，个⼈人微信⼆二维码。

注意：不需要画蛇添⾜足加⼀一页感谢页，这些都是noise。

2.形式

2.1格式

- 建议长宽⽐比为4:3。

- 8-12页。

- 小于 8M(不算内嵌视频)。

2.2排版

-加大对比的力度。

- 让视觉元素重复出现,保持一致。

- 任何元素都不能随意摆放,必须与同页面的另一个元素有某种视觉联系。

- 避免使用居中对齐。

- 避免使用复杂或延时较长的动画效果。

2.3配色

- 尽量使用白底黑字或浅灰底黑字，视现场的灯光情况⽽而定。

- 同一页面不要使用超过三种颜色。

- 配色与核心业务相得益彰。

2.4字体

- 字体越大越好，不低于 16 磅。

- 不要使用默认的、平庸的宋体。

- 不要使用标新立异的字体。

- 同一页面不要使用超过三种字体。

2.5视频

- 2分钟以内。

- 放在开场：介绍产品，特别是典型应⽤用场景；放在结尾：展示用户真实反馈。

- 放在开场的作用是抛砖引玉，为自己的演讲设定基调。因此视频风格必须与PPT以及演讲风 格一致。

2.6其他

- 把演讲稿写下来，然后口语化。

- 先把每一页的字数/图⽚片砍掉一半,然后把剩下的再砍掉一半。

- 对着页面上的每一个元素，一一拷问自己:「为什么我要这样做?」，答不出,删去。

- BP的质量与修改的次数成正比。

- 路演的质量与彩排的次数成正比。

3.台风

一场保持亢奋而不紧张的演讲，能让你的感染力提高数倍。

3.1不要紧张

自信是最好的激素。所有你说的内容，你都是最了解最熟悉的，没人能比你更了解，所以你充 满自信。

- 借助道具：上台拿上卡片纸，写上关键字，做提醒用途，紧张的时候握着他（当然了，如果 能不看就不去看）。

- 前30秒是关键：一定要搞定前30秒的开场内容，做到任何情况下，张口就来且富有感染力。

- 结尾也很重要：设计最好的结语，用稳重的仪态步伐走下台。千万不要因为任何超时、意外 或自认为任务完成，要在稳重中，通过最后一句话留下回味和思考，可以振聋发聩，也可以 回味无穷，就是不能乏味⽆无趣。下台前最好再次强调自己或自己的项目。

3.2其他

- 早上洗澡洗头，面部整洁。

- 衣着干净清新，与自身气质搭配。

- 勿忘携带名片。 注意：以上内容都只是是参考建议，请各个路演项⽬目团队在此基础上迭代以契合⾃自⾝身DNA。

三、什么是路演PPT，跟普通的PPT演有什么区别呢？

路演PPT是融资计划，策划类的PPT

四、路演ppt特征？

路演PPT一定要体现出你演出的优势比如唱歌或者跳舞

五、路演ppt制作？

一份完的路演PPT应当具备以下的点：一是讲述一个让人信服并且逻辑通顺的故事；二是通过实验和研究数据有力验证了的商业模式；三是结尾有经充分研究推导出的明确融资数额。

下面是你需要回答的问题：1.目前人们正在用的解决方案是怎样的？这些方案为何都未能解决问题？2.你会如何解决问题？3.你的方案优于别人在哪里？会带来什么样的好处？4.你的方案特别的地方或者专利在哪里？

六、你看过哪些精彩的企业路演ppt？

谢邀！先介绍下背景，我们是自己开发了一款演示文稿制作软件，斧子演示http://axeslide.com，软件是基于H5开发的，完全免费，刚好最近也在做路演，产品推介和一些线下活动。

这个效果不一定是最精彩的，但是希望我们的软件可以帮到你！

七、企业路演PPT具体该放什么内容？

路演PPT的内容大致如下：1.告诉投资人你在做什么2.说明产品或解决方案3.产品简介4.用数据说明市场的规模、商业模式5.说明目前运营情况6.展示优势7.融资需求8.详细介绍自己的团队9.联系方式10.设计方面：路演PPT的设计为演讲型PPT，内容要精简，PPT上展示重点问题，补充说明的内容靠演讲人口述即可。创业者路演的注意事项：1.概要性介绍公司或者项目目前状况，核心团队成员简介，强调团队梯队互补性，借助工具化表现方式2.有清晰的项目定位，同质化竞争分析，关键聚焦能解决的用户痛点，借助SWOT分析工具3.现有的运营数据，已有的项目成果，证明项目价值市场潜力的素材，最好是案例鉴证，社会报道，名人推荐4.结合团队优势的软实力、硬实力，专利认证，资质证明5.资金需求，进项数据测试分析，如何分配资金，有强烈的ROI概念和清晰地运营策略尽可能找到提供投融资服务的机构，让这些机构为您制作完美的商业计划书，进行线上路演推介和项目报道，进行资方对接，融资辅导，同时这些机构有着大量的合作投资机构，经验丰富，融资成功率高。

八、ppt路演的原则？

PPT路演的原则包括:明确目的、精简内容、清晰结构、突出重点、讲解生动、互动参与、控制时间、自信表达。

首先，明确目的是保证演讲的针对性和目标性。

其次，精简内容是避免内容冗杂、深入浅出。

再者，清晰结构是让观众容易理解和记忆。

其次，突出重点是重要内容的强调和凸显。

其次，生动讲解可以提高观众的兴趣。

再者，互动参与可以提高互动性和参与感。控制时间是在大会议程内准时完成演讲。最后，要有自信和气场，用直视双眼和大笑来获取观众的信任和支持。

九、影视行业路演ppt

影视行业路演ppt：让你的项目脱颖而出

影视行业是一个竞争激烈且充满潜力的行业，许多创作者都梦想获得机会展示自己的项目。而要在这个行业中脱颖而出并吸引投资者的眼球，路演ppt成为了必不可少的工具。本文将为你介绍如何制作一份精彩的影视行业路演ppt，帮助你展示自己的项目并取得成功。

1. 明确你的目标受众

在开始制作路演ppt之前，首先要明确你的目标受众是谁。你是面对投资者还是面对专业人士？你的项目是什么类型？根据不同的受众，你需要调整你的路演ppt的内容和风格。

如果你的目标受众是投资者，那么你需要重点强调项目的商业价值和潜在盈利能力。你可以通过行业数据、市场调研和市场规模等信息来支持你的观点。

2. 设计简洁而吸引人的页面布局

一份好的路演ppt应该设计简洁而吸引人的页面布局。使用清晰的标题和有吸引力的图片来引起受众的兴趣。避免使用过多的文字，可以使用简洁明了的图表和数据来说明你的项目。

另外，选择合适的配色方案和字体也是很重要的。你可以选择与你的项目主题相符的颜色，以及易于阅读的字体。并且要保持整个ppt风格的一致性。

3. 用故事讲述你的项目

人们更容易被一个有故事性的项目吸引。在你的路演ppt中，可以用故事来讲述你的项目。通过讲述实际案例、引用成功的项目以及分享你的个人经历来让受众对你的项目产生兴趣。

并且要讲述一个清晰的故事线，包括你的项目的起源、目标、困难和解决方案等。用简洁而生动的语言来描述你的项目，让受众能够轻松理解并对其产生共鸣。

4. 强调你的竞争优势

在影视行业，竞争是激烈的，你需要向投资者展示你的项目与其他类似项目的不同之处。在路演ppt中，你可以强调你的竞争优势。

这包括你的项目的独特性、你的团队的专业能力和经验、项目的市场需求以及你的项目与当前市场趋势的契合度等。通过强调你的竞争优势，你能够让投资者相信你的项目有成功的潜力。

5. 提供明确的财务数据和预测

投资者在考虑投资一个项目时，会非常关注财务数据和预测。在你的路演ppt中，你需要提供明确的财务数据和预测，包括项目的收益、成本、投资回报率等。

你可以使用图表和图形来展示这些数据，使其更易于理解。同时，你还可以结合市场调研和行业数据来支持你的财务数据和预测。

6. 结尾强调你的愿景和目标

在你的路演ppt的结尾，一定要强调你的愿景和目标。你需要让投资者明白你对项目的执着与激情，以及你对行业的理解和对未来的展望。

通过展示你对项目的坚定信念和对未来的愿景，你能够激发投资者对你的项目的兴趣和信心。

结语

一份精彩的影视行业路演ppt能够让你的项目脱颖而出，并吸引投资者的关注。在制作路演ppt时，记得明确你的目标受众，设计简洁而吸引人的页面布局，用故事讲述你的项目，强调你的竞争优势，提供明确的财务数据和预测，以及结尾强调你的愿景和目标。

希望本文对你制作影视行业路演ppt有所帮助！祝你的项目取得成功！

十、如何评价哔哩哔哩的IPO路演PPT？

B站谋求上市这东西应该属于必然的情况，参考油管和脸书其实就知道，算是商业规模到一定程度后的必然结果。至于PPT其实就是宣传企业文化，业务范围，商业成果等等东西，算是给金融业界看的东西。比如其中提到的用户人群，在线时常超过多少的忠实用户等等。那些数据才是业界关心的数据。