老罗直播带货实力到底如何？想看罗永浩被职业主播吊打?

“老罗（罗永浩）要去淘宝直播了！”

10 月下旬，这条消息如雨后惊雷，让粉丝们突然又想起快被遗忘的双十一。

从去年到今年，直播界四大带货天王，走的走，凉的凉，结果现在三大天王却以不同的形式齐聚淘宝直播：

薇娅公司的蜜蜂惊喜社，9 月 20 号回归淘宝直播的李佳琦，再加上这次的「抖音一哥」罗永浩。

看得出，淘宝这次双十一可算是卯足了马力，准备大干一场。

今天运营社就带你看看，罗永浩淘宝首播的效果怎么样？为什么各大带货主播今年争相去了淘宝直播带货？全平台发展对主播来说，意味着什么？

01老罗淘宝直播首秀，千万封顶观看

10 月 24 日晚，罗永浩敲开了淘宝直播的“大门”，这一天，也是天猫双十一启动预售的日子。

作为这次双十一开门红的咖位主播，淘宝给足了罗永浩面子。淘宝直播页面、点淘推荐首页，罗永浩的宣传图频繁出现。

运营社还发现，淘宝站外平台中，微博、豆瓣等 App 的开屏广告，也均有老罗直播的预告。

罗永浩这次入淘，主打的是“男人们的双十一”，选品上多是酒水、3C 这些罗永浩带货的强势品类。

而 9.9 元 12 瓶的无糖可乐秒杀，和 iPhone 14 的抽奖，更是抓准了男性用户的快乐。

整个直播间还是充满了老罗以往「有话直说」和「罗氏幽默」的风格，比如在直播 KFC 三人餐的时候，老罗就直播挑剔工作人员没做好工作，应该把套餐原价标出，这样才能知道折扣了多少。

罗永浩来到淘宝的地盘，自然会被拿来和李佳琦比较，看看谁才是淘宝一哥？

从数据对比上来看，李佳琦粉丝 6923 万，初来乍到的罗永浩开播前账号粉丝 120 万多，直播结束后粉丝达到 253 万，一场直播涨粉 130 多万，相当迅猛。

这次双十一直播，为了避免主播间的过度竞争，淘宝将场观人次显示封顶在 1000+ 万，李佳琦直播 50 分钟后达到 1000 万，而罗永浩则在官方推流下，开播后 2 小时到达 1000 万。

从点赞量来看，罗永浩直播间收获点赞 374.9 万，而李佳琦直播间的点赞则是 2.54 亿，差别较大。

从选品上看，李佳琦上架了近 300 个 SKU，绝大部分都是美妆，而罗永浩只有 150 多个 SKU，是李佳琦的一半，品类则更多更广、小吃零食、家电服装都有。尤其是黄金和茅台，算是其热销大件，不愧是男人的直播间。

这次老罗来淘宝直播，可以算作其直播生涯里程碑式的事件。回顾老罗的直播，2020 年 4 月 1 日，罗永浩在抖音开始自己的首次带货直播，开场不到 4 分钟便位居抖音直播小时榜第一名。

首次直播持续 3 小时，支付交易总额超 1.1 亿元，累计观看人数超过 4800 万人，创下了抖音当时的最高带货纪录。

之后，罗永浩将直播间改名“交个朋友”，并为其累计了超过 1969 万粉丝，直到今年 6 月 13 日，他在微博宣布了“退网”，将专心 AR 创业。

但是老罗的退了，也不是全退，罗永浩每个月总有两三次会重新出现在交个朋友直播间，尤其是直播间受到来自“东方甄选”的竞争压力时。

而此次转战淘宝，更像是“交个朋友”直播间的战略升级，罗永浩作为王牌，在淘宝首发亮相。

根据@卡斯数据 的预估，本次罗永浩淘宝直播的首秀预估销售额 2.1 亿，比起他抖音首秀的 1.1 亿多了近一倍，此次首秀算是取得一个不错的成绩。但是和李佳琦当晚预估 132 亿的销售额相比，差的还是有些大了。

据@深燃 报道，罗永浩直播间的商务合作费用是坑位费 20 万，打包权益（坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用权、公众号发文）60 万，抽佣 20%。

有国货品牌电商负责人向深燃表示，罗永浩的坑位费比李佳琦坑位费高很多，对转化率不太有信心，暂时不会考虑。

经过昨晚的直播首秀后，罗永浩直播间又迅速在今天（ 10 月 25 日）上午再次开播。

但是直播间虽然挂着罗永浩的名，点进去，却并没有罗永浩。缺了老罗后，直播间的观看人数迅速下滑，截至中午，不过 12 万的观看。

不妨大胆猜测，或许不久之后，这个挂着罗永浩名字的直播间，会把在抖音的路数再来一遍：粉丝到达一定基数后，改名交个朋友，罗永浩淡去，坑位费下降。

而另一边，对淘宝来说，李佳琦和罗永浩并不是纯粹意义上的竞争关系，两者粉丝属性差距很大。罗永浩70%是男性粉丝，李佳琦90%是女性粉丝。

他们正好可以错位竞争，为淘宝双十一保驾护航。