一、为什么朋友圈都在卖脐橙？

朋友圈都在卖脐橙是一种销售渠道。现在人人都可以在朋友圈卖东西买东西了。只要你会用手机，想挣钱都可以在朋友圈卖货，只要不是违禁品，不是骗人的都可以卖。朋友圈的受众很广，老中青都包含在里面了，只要你用心，都能卖的动，可以挣点生活费的。

二、为什么都在卖脐橙呢

为什么都在卖脐橙呢

脐橙是中国农业的一颗明珠，也是许多人冬季中的味蕾享受。当您走进超市或农贸市场，您会发现脐橙无处不在。那为什么都在卖脐橙呢？下面，让我们一起探讨这个问题。

1. 丰富的营养价值

脐橙含有丰富的维生素C、纤维和抗氧化物质等多种营养物质。维生素C是身体所需的重要营养素之一，它对增强免疫力、促进铁吸收和提高抗氧化能力非常重要。此外，脐橙还含有丰富的膳食纤维，有助于消化和预防便秘等肠道问题。

2. 口感绝佳

脐橙的果肉饱满多汁，口感酸甜适中，一口咬下去能感受到丰富的果香。无论是榨汁、直接食用还是做成甜点，脐橙都能给人带来愉悦的味觉享受。其清新的味道和独特的口感是吸引众多人购买的关键因素之一。

3. 产地广泛

中国是脐橙的主要生产国之一，拥有广阔的果园资源。无论是南方的福建、广东，还是北方的河南、山东等地，都有大量的脐橙种植基地。这些地区的气候和土壤条件非常适合脐橙生长，因此供应量较大。

4. 环境因素

脐橙是冬季水果之一，而冬季正是许多水果的淡季。相比于其他水果，脐橙在冬季的供应相对充足，并且价格也相对较低。这使得脐橙成为许多人选择的首选水果。

5. 媒体宣传

过去几年，脐橙作为健康食品备受关注。许多媒体和健康专家都推崇脐橙的多种营养价值和功效，并广泛传播其益处。这些宣传使得更多的人了解到脐橙的好处，并愿意购买和食用。

总结

综上所述，脐橙之所以广受欢迎并且在市场上随处可见，原因有很多。首先，它具有丰富的营养价值，对健康非常有益。其次，脐橙的口感绝佳，给人带来美妙的味觉享受。此外，脐橙的产地广泛，供应量较大。冬季作为水果的淡季，脐橙在选择上更具优势。最后，媒体的宣传也起到了推动脐橙热销的作用。

因此，在购买水果时，不妨多选择一些健康营养的脐橙，满足味蕾的同时，也给身体带来一份保健。

三、董洁最近都在干嘛？

董洁外形不错,应该是性格的问题吧,觉得她是个很生活化的人.喜欢过平顺的日子,应该没有过多要求.

刘亦菲不同,虽然性格也比较内向温和,但是看得出来是有野心的女生,再加长得比较大气漂亮并有人全力帮助她.红起来不难.

四、为什么全网都在卖赣南脐橙

为什么全网都在卖赣南脐橙

近年来，赣南脐橙成为中国农产品市场的一颗耀眼明星，几乎每个人都听说过这种美味可口的水果。无论是在超市、水果摊，还是在电商平台上，您都可以轻松地找到赣南脐橙的身影。那么，为什么全网都在卖赣南脐橙呢？让我们来探索一下这背后的原因。

优质的地理环境

赣南地区位于中国江西省南部，拥有独特的地理环境，这为赣南脐橙的生长提供了得天独厚的条件。首先，赣南地区的气候适宜，阳光充足，降雨充沛，温差适中，这样的气候条件非常有利于脐橙的生长。其次，赣南地区的土壤肥沃，富含丰富的矿物质和有机物质，为脐橙提供了充足的养分，使其口感更加鲜美。因此，赣南脐橙能够在这样的地理环境中茁壮成长，品质卓越。

严格的质量控制

赣南脐橙享有盛誉，除了得益于其地理环境，还与严格的质量控制有关。无论是在种植、采摘，还是在包装和运输过程中，都有严格的标准和程序来保证脐橙的品质。首先，赣南脐橙的种植采用无公害种植技术，不使用农药和化肥，确保果实的安全和健康。其次，采摘脐橙时，只选择成熟度合适的果实进行采摘，保证口感的良好。然后，经过精心的包装和运输，确保脐橙在运输途中不受损坏，保持新鲜度和口感。这些严格的质量控制措施，使赣南脐橙在市场上获得了良好的声誉。

丰富的营养价值

赣南脐橙不仅口感出众，而且还具有丰富的营养价值，这也是它备受推崇的原因之一。赣南脐橙富含维生素C、维生素A、维生素B等多种维生素和矿物质，有助于增强免疫力，维护皮肤健康，促进消化和新陈代谢。此外，赣南脐橙还含有丰富的纤维素，有助于促进肠道蠕动，预防便秘。因此，食用赣南脐橙可以同时享受美味和健康。

市场的推广和认可

除了以上所述的优势，赣南脐橙之所以在全网热销，还得益于市场的推广和认可。近年来，赣南脐橙得到了国内外各大媒体的报道和宣传，这为它赢得了更多消费者的关注和认可。同时，政府也加大了对赣南脐橙的支持和推广力度，通过展会、活动等形式，把赣南脐橙推向更广阔的市场。因此，赣南脐橙在市场上受到了广泛的认可，成为了热门的水果之一。

不可忽视的电商平台

当今社会，电子商务的快速发展为赣南脐橙的销售提供了更广阔的舞台。越来越多的人选择在电商平台上购买水果，其中也包括赣南脐橙。电商平台的便利性和快捷性吸引了大量的消费者，而赣南脐橙的高品质和口碑更是成为他们的首选。不仅如此，电商平台上还能够提供更广泛的选择和更便宜的价格，这进一步促使了赣南脐橙在全网热销。

综上所述，为什么全网都在卖赣南脐橙呢？优质的地理环境，严格的质量控制，丰富的营养价值，市场的推广和认可，以及电商平台的发展，这些因素共同推动着赣南脐橙在市场上的热销。无论是从口感还是从健康的角度考虑，赣南脐橙都是您不可错过的水果之一。赶紧动手，选购一些赣南脐橙，感受它带来的美味和营养吧！

五、广西脐橙现在有卖吗最近

广西脐橙现在有卖吗最近？这是许多人在此季节常问的问题。脐橙作为一种美味的水果，深受人们的喜爱。它不仅口感鲜美，而且富含维生素C和其他对人体健康有益的营养成分。因此，对于许多喜爱脐橙的人来说，了解最新的销售动态是非常重要的。

广西脐橙的丰产特点

广西是我国脐橙主要产区之一，因其气候、土壤和地理位置的优势，广西的脐橙产量一直稳定增长。广西脐橙以果形规整、果皮光滑、口感甜美而受到广大消费者的喜爱。

广西的脐橙栽培历史悠久，种植技术相对成熟。农民们通过科学的管理和精心的栽培，使广西的脐橙质量和产量不断提高。同时，在广西脐橙种植过程中，注重生态环境保护，无污染、绿色健康成为广西脐橙的特点。

广西脐橙的销售情况

现在，让我们来看看最近的广西脐橙销售情况。广西脐橙的销售通常从十一月开始，一直持续到次年的四月。这个季节是广西脐橙最好的品质和口感的时候。

广西脐橙销售主要通过水果市场、超市和电商平台进行。消费者可以选择到当地的市场或超市购买，也可以通过电商平台在线订购。电商平台为消费者提供了更加便捷的购买方式，可以随时随地订购到新鲜的广西脐橙。

广西脐橙在销售过程中，通常以斤或者箱为单位进行销售。消费者可以根据自己的需求，选择不同数量的脐橙进行购买。

广西脐橙的价格走势

在当前市场条件下，广西脐橙的价格通常会受到多种因素的影响。这些因素包括气候、种植面积、产量、市场需求等。

一般来说，广西脐橙的价格在季节初期会相对较高，随着供应量的增加和市场需求的逐渐平稳，价格会有所下降。但需要注意的是，在特殊年份或者气候条件下，价格的波动可能会有所不同。

为了保证广西脐橙的品质和口感，建议消费者在购买时选择正规渠道和有品牌保证的产品。这样不仅能够确保脐橙的品质，还能够保证自身权益。

如何选择优质的广西脐橙

当您在市场或超市购买广西脐橙时，以下几点可以帮助您选择优质的脐橙：

此外，如果您选择通过电商平台购买广西脐橙，建议选择有口碑和信誉度良好的商家。您可以查看其他消费者的评价和反馈，选择值得信赖的商家。

结语

总的来说，广西脐橙作为中国重要的水果之一，在最近的销售情况中是有供应的。您可以选择适当的时间和渠道购买到新鲜优质的广西脐橙。无论您是喜欢直接去市场挑选，还是喜欢在线订购，都能够满足您的需求。

在购买脐橙时，请注意选择优质的产品，确保自身权益。同时，我们也希望广西的农民能够继续努力，为我们提供更多品质优良的脐橙，让我们继续品尝到美味的脐橙，享受健康的生活。

六、宝马最近为啥都在降价？

宝马最近降价的原因主要是市场竞争加剧和消费者购买力下降。随着国内豪华车市场的日益饱和，各大汽车品牌之间的竞争愈发激烈，为了吸引更多消费者，降价成为了一种常见的促销手段。

同时，受新冠疫情影响，消费者的购买力也有所下降，车企需要通过降价来刺激市场需求，提高销售业绩。

此外，政策支持也是宝马等豪华车品牌降价的原因之一。

七、为什么朋友圈都在卖脐橙

为什么朋友圈都在卖脐橙

随着社交媒体的普及，越来越多的人开始在朋友圈里出现各种商品推广，其中脐橙更是备受关注。为什么朋友圈都在卖脐橙？这其中究竟隐藏着怎样的商机和热度？让我们一起来探讨这个现象。

脐橙的特点

脐橙作为一种优质水果，其口感鲜美、汁多肉厚、清甜可口，深受消费者喜爱。其丰富的维生素C和其他营养成分也让人们趋之若鹜。此外，脐橙的外观光鲜亮丽，橙子上的“脐”状突起更是给人一种独特的美感。这些特点使得脐橙备受青睐，成为朋友圈推广的热门商品之一。

朋友圈推广的优势

朋友圈作为社交媒体平台的一种，具有信息传播快速、亲密性强、用户粘性高等优势。通过朋友圈推广脐橙等商品，可以实现精准营销，让消费者更加信任和接受产品。朋友圈推广不同于传统的广告宣传，更具人情味和真实性，能够更好地触及消费者的心理需求，增加购买欲望。

消费升级与健康意识

随着生活水平的提高和消费观念的升级，人们越来越注重健康饮食。脐橙作为一种天然的水果，含有丰富的维生素和矿物质，对人体有益无害。相比于零食和甜品，脐橙被认为是一种健康的零食选择，更符合现代人的追求和需求。

供需关系与产地直供

随着消费者对脐橙需求的增加，产地直供的模式也相应兴起。通过朋友圈等渠道推广脐橙，直接与产地进行合作和销售，能够保证商品的新鲜度和质量，满足消费者的购买需求。这种供需关系的良性循环，使得脐橙在朋友圈销售中更加具有竞争力。

推广策略与口碑效应

在朋友圈推广脐橙时，推广者往往会采取各种策略来吸引消费者的注意。比如推出优惠活动、提供礼品赠送、进行限时促销等方式，来激发消费者的购买欲望。同时，良好的口碑效应也是影响消费者购买决策的重要因素，消费者之间的口口相传可以进一步扩大脐橙在朋友圈的知名度和销量。

结语

在当下社交媒体充斥的信息时代，朋友圈推广已经成为一种常见的营销方式。脐橙作为一种受欢迎的商品，通过朋友圈销售不仅可以满足消费者的需求，也为产地农民和推广者带来了商机和收益。正是在供需关系的匹配、健康意识的崛起、口碑效应的传播等因素的共同作用下，脐橙在朋友圈销售中频频出现。未来，随着消费升级和市场竞争的加剧，脐橙在朋友圈的销售前景将更加广阔。

八、为什么抖音最近都在直播卖盲盒？

有一个项目，虽然概念不是很新，但是对于新手来说，「上手简单，正反馈快，投入成本小（万把块），回报率不错」

所以我带了5个团队小伙伴，正好测试了一个半月。

测试成绩如下：

团队数据：

抛开初期各平台测试的两周不算（测了几个平台，还是抖音好做）

整个12月的充值是67.6W，收入10W+。线下主播最多9个，后删减至5个。

12月上半月处于摸索期，主要在测试玩法和话术，加起来的充值差不多在20W。

下半个月各方面逐渐成熟，流程都已经跑通，而且主播的积极性也越来越高，做出来的数据翻了一倍。

1月份这几天数据开始比较稳定，团队日均充值5W上下。

新人周期：

以最新一个主播为例，12.28第一天直播，播了两场，一小时四五十分钟，第一场场观300，第二场场观700，累计引流到粉丝群11人，「注册3人充值1人，金额100」

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12.29播了两场，场观都在200左右，应该是被同行举报了，两场都是5分钟不到就被断播了，引流充值数据为0。

但是白天的时候，「有一个用户主动激活了，充值了1200」

12.30加了一个号，两个号播了四场，新号场观200+500。

老号：

「场观4000+1000，引流粉丝群32人，注册7人充值6人，累计金额2905」

12.31还是两个号四场，「累计场观破万了，引流粉丝群25人，注册21人充值2人，累计金额3397」

但是第一个号被封了24小时。

1.1-1.2休息了两天。

1.3凌晨开始直播，又加了一个号，三个号播了5场，累计场观2W+，其中有一场单场破万场观。

当天累计「引流粉丝群51人，注册29人充值14人，总充值金额14807」，直接起飞。

但代价是破万场观的号直接废了，应该是举报太多。

1.5凌晨直播，2个号播了4场，累计场观3W+，其中一个号两场都是破万场观。

「当天累计引流粉丝群177人，注册121人充值23人，总充值金额31543」

不过这个算是个例，起飞速度有点过快了，运气也很好（平台推的流正好推对了，标签自然就打准了），正反馈来的很快，用户充值客单价都很高。

我接下来这个项目的完整玩法，底层逻辑分享给大家：

废话不多说，直接上干货。

项目底层逻辑

项目流程极其简单，一句话就能说清楚：

「通过抖音直播盲盒抽奖，将观众引流到粉丝群，群里有专属的链接跳转平台，用户充值后我们拿返点」

目标用户：为「18-30岁」的男性，「想用新款苹果手机又舍不得钱的人」，或者是「想学习主播通过玩抽奖“挣钱”的人」。

为了更加方便理解，我放一段直播录屏。

为什么我说这个项目还不错呢？

我之前说过一个项目，按照「流量效率，销售效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」这六个模块来看。

「六个点，满足四个就还不错」

首先这个项目流量姿势固定：通过直播获取流量，话术简单，演示简单。

其次销售效率高：直播间一对多，只要引导进粉丝群点小程序链接，然后就不用管了。

再其次交付效率高：不需要交付。

客单价我这边测试下来：只要参与充值，人均接近1000块（停不下来）

毛利率：平台返点在30%左右，还不错。

流量姿势固定，销售效率高，交付效率高说明「项目可快速复制，无论是找兼职，还是招员工」

客单价，毛利率不错，说明「项目收益不错」

综合下来总结，「这项目还不错」

（且最近过年期间，大部分人都想换手机，所以转化率比较高，属于红利期）

还有就是，这种项目去年被大力打压过一次（不发货，发假货），现在各类平台都比较守规矩（通过差价，概率，现金流赚钱），而且我合作的是一个朋友做的平台，现金流，信誉度不错，所以项目本身合规。

可以搞。

适合什么人做？

一种是自由职业超级个体。

一种就是小工作室，设备、账号、资金都有现成的，有各种相关经验。

分析完项目可行性，接下来分享项目的具体细节。

项目细节

（我是按照直接上手的过程来写的，想看直播的流程细节，可以直接跳转到五、六节）

零、投入时间：

0点到6点转化率最好。

6点到8点也还行。

21点到24点也不错。

一般一个人直播3~4个小时，如果精力够，且有人（兼职，员工）可以从21点直播到早上8点，日不落。

（项目唯一的缺点，需要熬夜，就是只能晚上直播，因为晚上比较上头，我们测的数据，0点到6点转化率最好，晚上9点到12点也不错，白天转化率普遍贼低）

一、设备准备：

1.基础配置：2台手机（一台12以上新款苹果手机用来演示抽奖、一台用来直播的手机），1个桌面手机支架

2.最佳配置：4台手机（一台12以上新款苹果手机用来演示抽奖、一台用来直播的手机、一台用来演示进群过程、一台用来放歌）、1个桌面手机支架、1个小音响

3.资金要求：有后台充值欧气演示充值（不需要自己掏钱）。橱窗号刷千粉一个号200上下，橱窗保证金一个号500（可提现）成本主要就是账号的成本（因为是站外引流，所以本质上是对抗平台，只要收益远大于成本，就能做）

二：账号问题：

1.已实名可正常直播的抖音账号，最好是开了橱窗的号，0粉实名号也可以。

不关新号老号，也不需要养号，只要是可以正常直播、直播间正常推流的号，就可以用。

开橱窗的号，可以发10个苹果手机相关的视频，直接搬运快手1W粉以下的苹果手机使用技巧/科普/讲解类视频，简单去重发就好。

然后橱窗里挂几个苹果13、14的链接，直播的时候购物车也挂上。

2.最少准备3个账号，1个橱窗号作为主号，2个0粉实名号备用。最好是准备2个以上的橱窗号，剩下的用0粉实名号，数量越多越好，看个人情况。

3.一般一个账号可以用7-10天，橱窗号相对于0粉号更抗造，但具体能用多久不一定，看收到的处罚数量和严重程度。

4.初期建议找亲戚朋友实名，或者要已实名的抖音号来用。找不到实名号怎么办，可以联系我，有渠道。

用多实名的渠道开号，一个身份信息最多实名6-7个抖音号。

要开橱窗的话，得先开半蓝V，一个营业执照可以开两个半蓝V账号。

三、场景搭建：

1.极简配置：无场景搭建，直播摄像头直接怼手机拍。

2.基础配置：随便找张桌子，放几个苹果14的手机盒（淘宝买）就可以了。

3.精简配置：在电脑桌上直播，电脑在steam上下载一个wallpaper，选一些好看的动态壁纸，摄像头对着电脑屏幕，以屏幕为背景，再找犄角旮旯随便放俩手机盒就行。壁纸可以选动漫/电影人物、豪车、美女（注意尺度，wallpaper里的18x不行）等等等等，只要是你认为能够吸引到观众的就行。

4.豪华配置：桌子上放点手机盒，放点手办模型、拼图、豪车钥匙、手表之类的东西。如果有特地装饰过的，那种男生一看就很喜欢的心动桌面（不是说电脑里的桌面，而是现实桌面），比如说极简风、科技风、键盘光氛围灯拉满等等的环境，也可以直接作为直播背景。

四、粉丝群设置及关键词屏蔽：

先开一次直播，然后在创作者服务中心的“主播中心-更多功能”里，找到粉丝群建群。建好群后，点击右上角“三个点”-”“更多”，找到群内禁言，把禁言开一下。然后点击“群管理”，进行以下设置。

1.欢迎语-不使用欢迎语。

2.进群门槛-仅关注。允许群成员邀请朋友进群-关闭。新成员进群审批-关闭。

3.开播自动提醒和公开作品自动分享都关闭。

关键词屏蔽：还是在“创作者中心-主播中心-更多功能”里，找到“直播设置”-“屏蔽词管理”，添加好例如骗子、骗人、假的、套路、托、演员、退款等关键词（喷子影响转化率）

观众匿名：直播的时候，点击“右下角三个点-功能设置”，把“允许观众查看他人资料”这一项给关掉，这样直播间的弹幕发出来就是匿名的了。

五、直播起号逻辑、直播核心内容：

先说起号的底层逻辑，通过发放福袋和场景搭建，拉高观众的停留率和停留时间。再通过福袋和话术引导，拉高观众的互动数据。最后通过引导进群时的关注，拉高关注的数据。

换个说法就是，从运营的角度出发，无论是福袋还是话术还是场景，都只有一个目的，就是给直播间做数据，只有把直播间的数据做高，才会得到更多的推流。

再说具体操作，首先刚开播就发一个福袋，设置“5分钟，评论指定内容”，可以指定类似“关注主播，粉丝群同款”“借你欧气用用”这样的文案，福袋期间多引导观众参与福袋，不用去欢迎新观众啥的，不停引导参与福袋就好了，一般只要有人开了头，后面就会有人跟着参与，弹幕的数据一下就做起来了。

福袋同样可以做停留时间，比如说“参与了福袋的兄弟别急着走，等下中了的兄弟你给个数字，我按你的节奏打，要是吃肉了亏待不了你”。虽然本身我们这个直播内容就自带高停留，但是能拉高还是要拉高。

同理，引导观众发数字打法也是做弹幕的一个思路，可以主播自己去设计话术引导，也可以自己安排小号起头，只要有人开始发，就会有人跟。也可以引导观众点赞，点赞到多少多少安排才艺（打5连抽）。

刚开播的前两三分钟，一般会有极速流，而能不能把握住这波流量，就是很关键的地方。把握住了，把停留和弹幕做起来了，后面就会一直给推流。并且抖音直播是有叠加机制的，只要一次流量上去了，之后开播流量都会比上次好。

所以一般新号的前几天，可以不用过于关注引流的数据，而是要把重心放在直播间的数据上，如果发现直播间不进人了，或者进的很慢就可以直接下播了。甚至可以做的更狠一点，趁着极速流抓紧做引流动作，把极速流吃完就下播。

直播的核心内容，可以用“做数据、代入感、情绪感染、引流”四个关键词来概括。做数据前面说的很清楚了，代入感也简单，跟着弹幕发的数字抽就是一个做代入感的动作。

情绪感染，主要体现为一直不出货时，主播要表现愤怒/沮丧/心态崩了这种情绪，这样会更加的真实。还有就是出货时的激动情绪，不能说出了就出了，很淡定很不当回事。

一般情绪这一块新人会做的比较好，但随着播的时间久了，慢慢的情绪这一块就很平了，这是很影响转化的，这一点一定要注意。

引流，整个直播流程核心中的核心，前面做的所有所有的动作，都是为了引流而服务的。只有把观众引到粉丝群里，他才有可能会去平台玩，才有可能会充值。如果观众就仅仅是看，那么场观拉的再爆，也没有任何的意义。

新手很容易犯的一个错误就是，自己玩的很上头，一直在抽一直在抽，哪怕出货了哪怕有人在问怎么玩，也不会去做引导进群的动作。

而老手常见的就是，引流动作做的太过于频繁，恨不得一分钟说10次进粉丝群，目的性太过强了，容易引起观众反感。

引流节点：

1.完成“出货-提货”动作后，顺势来到引流动作。

2.当弹幕有人问怎么玩、去哪玩的时候，别管有没有出货，打完当前的这一发，直接拿另外一个手机过来演示进群。

3.在直播过程中，即兴穿插引流，可以直接说“兄弟们想玩的给我点个关注，进粉丝群就有同款”，也可以安排小号来发询问的弹幕。

也可以戏多一点“不是，这个xxx兄弟你能不能别给我发私信问怎么玩，你不是在看直播吗，还特地发条私信，吓我一跳，我以为是系统警告呢，不是说了很多遍了，进粉丝群进粉丝群”。

说完开始演示进群，演示完了接着抽，没出的话还可以补一句“就是这个xxx一条私信把我节奏打断了，我原先有强烈的感觉要出货，这样没了”。后面如果还用这一招，就可以说“哎呀烦死了，怎么又有人私信我巴拉巴拉巴拉的”

引流这个地方也有关键点，就是只要你开始做引流的动作，就不要停留于单单用嘴巴去说进群，而是要把演示手机拿过来，给观众做演示。而且演示一定要做足，要做到点开粉丝群，让观众看到群里的链接，才算结束。

六：直播流程：

1.开播发福袋，展示已充值金额（198档充2000-5000不要纯整数,49档充500-2000不要纯整数）

2.抽奖，把现有的金额打干，不要无限五连抽，可以切换着来，有观众发数字就按观众的节奏抽，没有就可以按自己的节奏抽

3.演示充值流程

4.继续抽奖，等待出货

5.出货后引导粉丝互动，演示提货流程

6.演示引导粉丝进入粉丝群流程（到此算是一个完整流程，控制住7分钟左右）

7.若无警告，循环整个流程

注意事项：

1.充值流程推荐现场直充，一次500、1000的充，信服度会更高一些。当然了，输一半密码然后移出屏幕，自己通过后台上分也可以。

2.每次充值的总金额不要太多，控制在3000左右，根据自己打的是49还是198而定

3.出货后积极引导观众互动，比如说扣6、点赞、点关注等

4.提货流程一定不能省略，这个很重要

5.每次开播前，先自己点开粉丝群内的链接，看能不能正常进入

6.自己掌控好整体节奏，一般5分钟左右做完抽奖-充值-出货的流程，然后展示提货-引导进群，整个流程控制在7分钟左右。初期可以自己搞个计时，用于熟悉节奏。

7.抽奖的节奏不能太快也不能太慢，太快了短时间内出的手机太多，看起来很假，太慢了观众看起来不爽。可以下一个敲木鱼的APP，时不时的切到木鱼去敲一敲，类似“哎呀我感觉我现在很霉，要缓一缓，先敲一敲攒点功德先”这样的玩。同理，抽了几波198，可以去抽一发49的，美其名曰垫一手。尽量控制在一个7分钟的完整流程里，出1-2台手机，最多不超过3台。

8.还有一种稍慢一点的抽奖节奏，但是节目效果还可以。就是通过不停观察中奖记录，如果发现有其他人在一直抽，就去做一个“截胡/对冲”的小剧本，抽一次看一下中奖记录，如果别人抽中了，就停手。如果自己抽中了，那就是截胡成功，最好是给到观众一个得意洋洋，或者说小人得志的感觉。

7.如果直播间弹窗提示风控/警告，快速五连抽打出货，然后把提货和引导的流程走完，主动下播，只要没有被强制断播，或者下播后通知禁播，就万事大吉。

8.如果遇到强制断播，会按10分钟-10分钟-10分钟-24小时这样禁播。一般被禁播的号，当天不推荐再直播了，直接换号播。如果号不多的话，被禁播的号，最多最多再播一次。

9.如果一直没有遇到警告或者强制关播，就一直循环7分钟流程，走3-4个流程，直播时长控制在20-30分钟，主动下播。换号继续播，如果号不够，且是主动下播，可以等待20分钟后，再次开播。

10.不要说钱，说米。不要说苹果手机，说果子。不要说华为手机，说华子。不要说几百，说几张。不要说几千，说几K。不要说几万，说几个W。等等等等

11.切记主播人设是普通玩家，是第三方，而不是平台。一定要展示出不出货时的气愤，要展示出货时的激动等。

12.直播尽量用数据流量播，尽量避免多号同ip直播。

七：人设和参考话术

一般是两种人设，第一种“不缺钱，每天靠玩这个套利赚钱，以打198为主”，第二种“缺钱，屌丝，一直在冲49档，就想薅羊毛”。

两种人设各有利弊，个人比较推荐第一种，这种人设配合话术拉过来的用户，出大单的可能性高一些，平均的客单价也高，但是转化率会略低一点。

第二种的转化率会高一点，毕竟是直接打中用户心理，容易引起共鸣。但是拉过来的用户，质量比较低，可能充值了也就是一个49试水。

参考话术：

1.刚开播：

兄弟们都还没睡啊，别急着走，借我一点欧气，我先打个2000（开播前准备的金额）试试水，看今天能不能整个大的。

2.切换抽奖次数：

兄弟们我跟你们说，根据我这段时间打下来的经验，不能一直怼着一个抽，要换着抽，我之前就有过一发入魂，来试试这次行不行

3.一直不出货时：

怎么出的都是这些小卡拉米，咱们要的是果子要的是华子，还好可以兑换，不然就遭重了。没关系，兄弟们我们心态一定要好，说不定惊喜就在下一秒。

4.抽中华为手机/苹果耳机/键盘时：

这次还行，虽然没有直接出货，但是咱们是赚的，大家看这抽一次才多少，抽完我兑换的比花的还多，白嫖真的是爽啊，这一下前面抽的又都回来了！

5.没欧气了要充值了：

兄弟们稍等一下哈，我先加个油，把油加满我们继续干

6.充值完：

来兄弟们我们接着干，今天不出大货不下播啊，我就不信了今天这么点背，兄弟们把赞都点一点，借我点手气啊，看我一把翻盘。

7.出货了：

woc，我就知道要出货了，我刚刚都有感觉了，赚大了啊兄弟们这波，全新的1TB14promax（根据你出的货而定），我这才打了多少，3k还是4k？不管是自己用还是转手，都是血赚啊。我们先去提货，上次就是手贱点错了直接给兑换了，气死我了

8.提货地址可以准备两个，其中一个是广东那边的，一个是自己的这边的，当然了名字电话地址什么的，就别填完全真实的了。

如果是选择自己的收货地址：

1.正好前两天蹦迪新认识的妹妹，跟我说想换手机了，给她整个这个，还不直接拿下？

2.哎，兄弟们看我现在用这个手机，他是不是看着有点问题，都用了半个月了，这种老手机确实该换了，整个全新的来打游戏好了

9.如果是选广东那边的发货地址，最好再用另外一个手机准备一个微信聊天记录，就是对方身份为手机商，你问价然后他报价的记录。选这种地址：

兄弟们可以看到哈，我这果子根本用不完，那边还有几台拆都没拆，今天这波我直接换成米好了。我这个朋友是专业的，我经常出了货就找他换米，兄弟们看这个，我就前面还问了他今天什么行情（展示聊天记录），直接给他发过去他收到了就会给我转米。兄弟们如果有出了货想换米，也可以找我哈，我给兄弟们安排。

10.引导进群：

有兄弟一直在问我这怎么打的，我跟你们说啊，（拿出另外一个展示进群的手机，或者用展示抽奖的手机直接切换到抖音也行，进入我们自己的直播间），先把关注给我点上，这里有个粉丝群看到没有，进粉丝群就可以了哈，在群里面有（进入群聊，让观众看到群里消息有链接，但是不要再去点开）。想冲的兄弟抓紧时间去冲，这个点打的人不少，说不定可以截胡。要是想和我一样每天搞点米的兄弟，或者过年了省钱换个新手机的兄弟，抓紧时间进群，我给你们垫。

11：第一个流程走完之后，准备循环第二次流程：

来兄弟们不要走啊，咱们接着干，今天好像确实手气可以，咱们要一鼓作气再多打几个果子出来。

回复某些负面言论

1.主播请问会不会发货？

答：这个台子主播玩了有段时间了，还比较的稳，问发不发货的兄弟你等一下，先别急着走，我等下给你看我的提货记录，都提了多少台了，用过都用不过来，我都换成米了

2.都是托，都是假的，根本中不了

答：一些个小黑子、键盘侠就别来直播间带节奏了哈，玩个几十米百来米就想中果子是吧，我看你怕是门票都出不起吧？这种黑子你可以直接出去了，晦气的很，影响咱们直播间兄弟们的手气了你懂不懂（面对质疑不要慌，直接强怼回去，理直气壮不要怂，能增强观望用户的心理）

3.去看了觉得太贵了之类的

答：兄弟搞清楚一点情况好不好，我们是在打果子打华子，不是在捡果子，你看看我，最近运气不错，基本小几k就能出果子，这还不满足吗，你直接去买全新国行1TB的果子要多少，心里没点数吗？做人不能太贪心懂不懂，真要有那种几米十几米的门票，还特别容易中的，你觉得他会给你发吗，自己好好琢磨琢磨吧。

总结：

好了，分享完了。

还是那句话一个项目，按照「流量效率，销售效率，交付效率，客单价，毛利率，复购率」这六个模块来看。

「六个点，满足四个就还不错」

希望对大家有帮助，「业务模型要足够简单，才能够快速复制，做大，不然只能小而美」

觉得是干货的，可以点个赞支持一下，给我点正反馈。

直播经验分享

如果是完全小白新主播，建议先多去看看平台的一些功能，包括平台的一些规则，多熟悉熟悉，直播是一份职业，同时也是一项技能，如果是有基础的主播也可以抽时间看看，反复了解平台 知彼知己百战不殆！

一、抖音基础直播逻辑（以下内容不包括直播电商）

数据算法作为抖音平台系统的主要之一，其实我们直播不仅仅要输出好的内容、主播在直播时的状态；另外还有最重要的一点：直播间数据

下面直接上图（抖音创作者服务中心-主播中心-数据中心；查看直播场次数据）

如上图所示，我们通过单场数据可以看到直播的一个整体情况，包含了：直播时长、详细直播的数据、实时在线观看人数、用户平均停留时长、观众来源 等一些数据；每一项数据都是相对重要的，直播做的好不好，不是用户或者自己觉得好，是要看系统觉得你好不好 系统就是靠这些数据来作为你直播的一个评判，不管在抖音平台是做内容还是直播，每个用户账号都是同一个起跑线，都是先从基础流量，慢慢的叠加到下一个流量池，只有系统评判到你的数据还不错，系统则认为你做的不错，才会在给你推荐下一个流量；所以我们与其说在做直播，其实就是在做直播数据 。

①看上图的详细数据 我们在直播的过程中 就需要引导直播间用户的：关注、评论、点赞、加团 等等。

②看上图的观众平均观看时长也很重要，用户在你直播间停留的久 ，在系统的数据对你的评判也会认为你直播的还不错

③看上图的观众来源，会发现为什么只有一个直播推荐，其实这也是平台的一个数据评判，因为你的直播间的用户都是从推荐进来的（推荐可以理解热门的意思），直播推荐比例越高，评判的分值就越多。（关同城，把直播推荐卡达到90%以上）

二、平台规则/风控/违规

除了上面讲的直播逻辑要做好之外，有的人还是忽略了很重要的一点：“规则”，直播做的在好，不遵守游戏规则，那将会面临很痛苦

参考：打开抖音-设置-反馈与帮助-使用攻略-抖音审核规则介绍-抖音规则中心

熟读平台规则和规则解读

所谓上有政策下有对策，要要建立在知彼知己，才能百战不殆。

点击查看：抖音规则中心 (douyin.com)

三、账号标签

下面继续上图（关于抖音账号的垂直与定位、审核机制）看不清可私聊拿图

在我们了解平台规则和直播逻辑之后，当我们想要获得更精准的流量来提升转化的话，就要学会给自己的账好打标签，上图是整理的内容账号标签，因为在官方是分很多部门，短视频部门、直播部门、审核部门、电商部门……等等分开很多部门，那么直播账号标签我们也是举一反三，我们可以像做短视频内容账号一样，包括但不限于主页的五大件，让系统识别我们是干嘛的，因此我们所有的动作都是围绕贴近系统的数据算法去做

四、多练多看多学习

想要成为一名合格的主播，除了以上三点，平台为了呈现出更好的内容，增加用户体验感，对于达人主播个人的素质要求也是比较看重，在直播电商中，经常讲到的：人、货、场

人货场单独拿出来在这里可以比喻：主播状态能力、产品内容、场景

在产品内容或场景一致的情形之下，竞争的就是主播个人的综合情况，包括不限于：形象、声音、才艺、语言组织能力、幽默……等等，有些可以和用户能共鸣的话题或者有情绪价值/趣味性的一些东西；假设自己没办法竞争个人的综合情况 ，那么把直播逻辑弄懂、熟悉平台规则、学会举一反三优化自己的账号标签，一样能行

九、脐橙怎么卖？

脐橙的售卖方式有以下几种：

1.可以开通直播平台 。下班后直接开直播卖脐橙，订好价格，联系快递公司，快递公司一般都会提供打包物料，现场称重打包帖单发货，客户省心。

2.去水果批发市场找批发商 。在水果批发市场走一圈，打听一下大批量水果的批发商，给出美丽的价格，大把水果批发商开车去产地拉货。

3.找网红直播带货 。可以找一些平台的网红帮你卖货，给一定佣金比例，可能直播一场下来，果园就清空了。

4.可以在电商平台上售卖 。像京东JD.COM是国内专业的脐橙网上购物商城，提供脐橙价格，报价等信息。

十、卖脐橙文案？

超市的橙子都化妆

我家的橙子晒太阳

亮丽的橙子不敢尝

朴实的橙子才健康

原汁原味现摘现发

在这个不缺吃喝的年代；

我们追求的新鲜味道、健康与安全。

现摘现发的赣南脐橙，

不催熟、不打色素药水、不打甜蜜素

大人、小孩、孕妇、老人都可以放心吃尝鲜

立冬以后，脐橙口感会越来越好

日夜温差将会越来越大

你们的香甜 会越来越甜

身上有阳光的味道 泥土的芬芳

赣南脐橙 不慌不忙 自带光芒